△受市场大环境影响，二手房优势相对减少，中介机构希望能开辟新的赢利窗口。
自去年下半年以来，整个楼市有所趋冷，二手房市场也跟着“着凉”，成交数据有所下滑，部分中介机构更以关店收场。春节过后，中介机构普遍采取守势，以“稳”为主。不过，也有少量中介机构积极布局，认为下半年的市场会逐渐回暖。
A 市场遇冷，中介新人离职转行
“过完春节假期，我准备转行。”说这话的，是今年25岁的小林。起初，他看到一些从事房产销售的朋友在2017年赚了些快钱，有些心动，便于2018年上半年入职中介机构。没想到，下半年成交极少，让他心生退意。
小林的情况不是个案。据业内人士叶先生观察，自去年下半年开始，一些新进公司的从业人员流失较为普遍，比较常见的现象是：有的店原本有五六人，半年之后，只剩下两三人。
嘉毅地产总经理邓桐燊告诉记者，2018年，该公司人员整体相对稳定，老员工流失较少，但新人（入职6个月内）流失相对较大。
这种情况的出现，主要还是受市场环境的影响。近一两年来，由于一手房供应丰富等原因，二手房的优势相对减少。再加上楼市持续调控、消费者普遍观望等因素，使得二手房市场整体呈现“高开低走”状态，访客变少，成交速度放缓，成交难度增大，成交量缩水。
裕隆基地产总经理杨东卉告诉记者，该公司二手事业部2018年的成交单量，相比2017年仅增长17%，但应收营业额增长率超过50%以上，主要原因是新盘联动单增加，此类业务代理费相对高一点。实际上，在二手房销售方面，2018年下半年比上半年业绩下滑了近30%，特别是进入去年11月份后，每月业绩下滑50%左右。
除了大环境的影响外，新人的流动性较大，也是重要的原因之一。
“主要是新人对该行业发展前景的认知和认同存在不确定因素。”邓桐燊表示。
裕隆基地产总经理杨东卉则指出，中介行业本来就是人员流动率比较高的行业，而目就业人员多是“90后”，他们的耐劳性、责任感、自律性都比较差，入职一段时间后觉得不合适，可能就会离职。再加上大环境影响，使得去年的人员流动率相比往年偏高，离职人员也多是入行不久的新人。
B 苦练内功，应对市场之变
目前，楼市形势并不是特别明朗。为此，很多中介机构开辟新的盈利窗口，投入一手楼盘的“怀抱”，实行“一二手联动”。同时奉行“稳”字当头，不敢冒进。
“我们公司今年二手业务重心在租赁方面，以‘稳’为主。”业内人士叶先生表示。
嘉毅地产总经理邓桐燊则告诉记者，从政府和银行释放的信息来看，平稳是今年楼市的主调，因此他们对今年二手房市场谨慎看好。基于此，今年他们以提高业务员能力、增员增效为核心。期待在今年保持业绩稳定的前提下，打造一支高素质、业务能力强的团队。
他进而分析认为，2019年楼市，受市场气氛的影响，客户观望态度仍会持续，但不同阶段有不同表现：上半年大致平稳，下半年趋于缓和。下半年刚需意愿有可能恢复，市场将有所改善，会比上半年好。
记者留意到，裕隆基地产于日前开展誓师大会，明确提出，至少新增8家二手门店，二手团队将新增120人，拓展部将新增50人。
谈及“亮剑”的原因，该公司总经理杨东卉表示，一方面是为了完善门店布局，进而提升企业品牌影响力，以及方便市民，另一方面也是对今后的楼市较有信心。
杨东卉还分析认为，2019年的房地产市场形势以“稳”为主调，整年度呈价稳、量逐步回升的态势。具体到二手房市场，上半年成交量估计会继续走低，成交房源以学位房、低价盘为主，这和上半年新盘低价促销有一定关系。到了年中，预计政策会逐步适度放松。到了下半年，整体成交量或将呈现较大幅度增长。
“无论市场如何变换，关键是自身要练好内功。”杨东卉进而介绍了公司二手事业部短期内快速成长的关键原因：一方面，该公司创造了“分钱配股”的共赢模式。并对二手事业部、各二手门店，以及涵盖上至总经理下至销售顾问的全员激励模式，使得公司对成员的战斗力有着充分信心。同时，制定系统、详细的人才成长培训、培养计划，营造好学上进的氛围，帮助每位同事做好职业规划。另外，健全日常管理的标准化与常态化，实现提质增效。
文/图 江门日报记者 周春锋
责任编辑：蔡少颖