在刚刚过去的中秋假期，江门不少楼盘开展了形式各异的活动，以应节的中秋晚会、月饼DIY、猜灯谜以及常规的“特价房”组合为主，也有的紧跟热点、很接地气，打出“到访送50元兑换猪肉券”的口号。“不看广告看疗效”，记者走访获悉，楼市成交呈现分化——部分项目人气相对平时增长明显，成交较好，但大部分项目表现一般，有的项目仅成交两三套，这既与中秋假期的“鸡肋属性”有关，也与市场大环境有关。
△中秋期间，各楼盘人气、成交情况有所分化，冷热不均。
走访：市场整体人气一般
中秋假期的最后一天，即9月15日下午，记者走访了滨江新区楼市，发现多个项目推出促销活动，比如，华润万象华府举行“中秋特惠专场98折”活动，推出5套房源，大部分为“天地单位”，其中202房，建筑面积约124平方米，原单价为11716元/平方米，优惠单价为11252元/平方米，总价优惠了57437元；美的公园天誉举办了“月满中秋 金蛋有礼”成交砸金蛋、抽取豪华家电活动……
如此这般，促销是今年中秋假期活动的主题，主要形式有“特价房”“来就送”“买就送”、转介绍有奖等，如，保利西海岸中秋假期成交享1万元车位抵用券；锦富汇景湾对介绍新客户购买并交付首期款者，赠送价值5000元的超市购物卡。
丰富的活动是否会吸引较多市民捧场？在记者到访的时间点，滨江新区的大多数项目有三四组客人到访。此外，多个项目的相关负责人表示——
越秀文华在中秋假期共吸引约100组访客，成交近20套；联发悦澜山因为开展了“博饼”活动，现场气氛较好，到访量和成交量相对平时有所提升；9月9日—15日，又一居作品一号共吸引106组访客，成交18套；江海怡景湾推出收官之作，3天假期吸引150组访客，共成交50多套；方圆月岛首府假期以开展暖场活动为主，每天吸引业主、客户100多人到访；9月9日—15日，保利西海岸吸引378组客户到访，共成交81套；富力英皇金禧花园在假期吸引53组访客，共成交6套。
几家欢乐几家愁。另有部分受访对象表示，在中秋假期，项目的到访量相比平时周末只有微增，每天约二三十组，总成交量不太理想，仅有两三套。
据裕隆基地产副总经理李艳芳观察，中秋假期，市场整体人气一般，不如往年。
事实上，这并非江门一地的现象，而是全国范围内普遍存在的现象。新华社、《21世纪经济报道》等媒体发出的报道显示，今年“金九”落空，中秋小长假楼市成交平淡。
探因：价格是打动客户的关键因素
部分业内人士分析认为，中秋楼市人气一般，尚在意料之中，重要的原因在于：中秋假期表面上看有3天，实际上很多市民只放两天假，甚至一天假，也就是中秋节当天，很多人要忙着聚餐、团圆。再加上今年中秋节与国庆节假期不重叠，部分楼盘把主要促销活动放在即将到来的国庆节。
李艳芳分析认为，受到政策及经济大环境的影响，客户对于首期款的支付时间及金额都产生了一定的压力。而且，部分个项目或是推出特价促销，或是以“去装修”的方式下调售价，使得部分客户在买涨不买跌的惯性思维下，持币观望。
“随着客户对价格敏感度的提高，合适的价位仍是打动客户的关键因素。”美智地产研究部相关负责人举例说，有的项目销售较好，主要是因为“去装修”后价格较为亲民。
放眼国庆期间楼市，又将如何？
美智地产研究部相关负责人表示，预计国庆假期开发商将会继续各出奇招，加快去化。
“预计国庆的情况会和中秋差不多，可能会略为好转，但不会有大的突破。”李艳芳解释说，国庆节假期是黄金周，一般家庭会组织出外旅游，而且，现在客户消费趋于理性，往往不会急于出手。
文/图 江门日报记者 周春锋
（责任编辑：梁丽琴 实习生：梁银珍）