电商助宅梧荔枝走向全国

荔枝销售完美收官,自始至终价格坚挺 

△荷丰“荔枝文化节”将中华传统文化元素与荔枝文化相融合,吸引了不少人参与。

△游客在果园采摘荔枝。

“忙了半个多月,荔枝全卖完了,自始至终价格坚挺!”近日,鹤山市宅梧镇果农罗健东高兴地告诉记者,因为电商助力,村民们之前所担心的荔枝滞销或价贱等问题都烟消云散了,这段时间心情特别好,有的村民为此还办起“庆功宴”。

今年是荔枝收成的“大年”,南方各地荔枝大丰收,鹤山市宅梧镇2000多亩荔枝也取得了好收成。往年,遇到“大年”,果农们就会遇到销售难,或是越卖越便宜的情况。今年,由于电商销售模式更大程度地介入,宅梧荔枝不但在较短时间内顺利销售出去,而且价钱也比较稳定。“更重要的是,电商促进了宅梧荔枝更广泛地走向全国。”鹤山市宅梧镇农办有关负责人说。

文/江门日报记者 李玲玲 吕胜根 图/吕胜根

电商平台直播“荔枝文化节”

鹤山市宅梧镇地处偏远,山地众多。从江门出发,沿鹤山共和、鹤城,要经过一条5公里长的彩虹岭隧道才能到达宅梧。

连绵群山,翠绿山林,这是宅梧给人的第一印象。受制于交通、地理等条件限制,多年来,宅梧镇一直是传统农业镇。当地人以种植蔬菜、瓜果等为主,其中包括荔枝。

宅梧镇种植荔枝2000多亩,集中在荷村和选田村这两个紧挨着的村子,所种品种几乎都是荷村桂味。据当地史料记载,宅梧荷村桂味是清朝一位罗氏武状元从广西桂平市带回种苗在荷村种植的,由一大户人家种植经营,后来嫁接种苗,由当地农民扩大种植,如今,桂味荔枝在宅梧已有160年的种植历史,成为很多农户的重要收入来源。其主要特点是肉质晶莹,核小,汁多,味甜。

去年是荔枝收成的“小年”,产量不高,果农没挣到什么钱。今年是“大年”,但当地果农依然焦虑。

六月荔枝红,眼看大量荔枝集中上市,又逢多雨时节,若荔枝不能及时卖出去,烂在地里,他们将遭受很大的经济损失,几个月的物料投入和辛勤劳动就白费了。

在江门创业的热心企业家蔡天钧了解到这一情况后,与宅梧镇荷丰农场负责人罗国荣合作,想方设法帮助当地果农销售荔枝。“今年受疫情影响,如果果农不能通过荔枝实现理想的经济效益,家庭收入将受到影响,我们就想着为他们做点事。”蔡天钧说。

6月13日至28日,荷丰农场举办荷丰“荔枝文化节”,将中华传统文化、书画、中医药等文化元素与荔枝文化相融合,开幕式当天,电商平台直播开幕式盛况,旅行社游客、自驾游客户云集于青山绿水之间,在果园现场采摘、购买荔枝,当天就销出荔枝1万多斤。

荷丰“荔枝文化节”期间,共帮助近百户农户销售荔枝6万斤左右。在销售高峰期,荷丰农场每天都要请10多位当地村民帮助采摘荔枝,每天工钱150元,让村民在家门口就能挣钱。

电商销售荔枝风生水起

荷村和选田村的荔枝园多在双和公路两侧。往年,果农会在路边现场摆卖荔枝,或是等人上门收购。

今年,除了这一传统销售模式外,电商销售也是风生水起,成为宅梧荔枝销售的一个新亮点。“我们之所以敢为农户销售荔枝,就是因为我们善于借助互联网和电商平台。”罗国荣说。

除了自身在电商平台上销售外,荷丰农场还与各类新媒体平台、电商平台、网红广泛合作,使电商销售的效果最大化。

江门金融汇微信平台倡议江门金融界和社会各界人士伸出援助之手,积极购买宅梧荔枝,开展一次身体力行的扶贫助农活动,得到建行江门市分行、邮储银行江门市分行、广发银行江门分行、中信银行江门分行等金融机构员工的大力支持,积极为扶贫助农奉献爱心,以实际行动支持革命老区特色产业的发展。

今年,受疫情影响,直播带货大热。近来,江门网红“屏姐”多次来到宅梧,冒着酷暑在果园里现场推介宅梧荔枝,并进行在线销售。

双和公路边的一个临时摊档,果农罗女士一边卖荔枝,一边在微信上发出荔枝相关图片和文字,这种“微商”的营销方式,操作简便,也为她带来不少订单。

据当地果农估算,今年30%以上的宅梧荔枝是通过各类电商模式销售出去的,而且是销往全国各地,包括云南、新疆等地的偏远地区。今年,电商销售比重明显高于往年。快递公司前来快递荔枝的生意也比往年要忙。销售高峰期,顺丰快递车辆每天都要到宅梧拿货,满载荔枝送往深圳,从深圳空运,发往全国各地。

罗健东家种有4亩荔枝,今年总产量达4000斤,每斤售价在10元到15元之间。有时候,电商平台上的订单多了,他甚至要晚上打着手电筒去采摘荔枝。天天起早贪黑,一段时间下来,人都瘦了几斤。“电商使销售的渠道更顺畅,市场更大,使我们这里的荔枝能够及时销售出去,价钱就比较稳定了,我对今年的荔枝售价和收入都比较满意。”罗健东说。

宅梧镇农办有关负责人说,电商销售模式具有很好的宣传效果和带动效应,推广了宅梧荔枝的品牌,对宅梧荔枝的销售起到了明显的促进作用,今后在其他特色农产品的销售上也可以进一步加以运用,助力农民增收。

(责任编辑: 吴惠英  二审:王雪晴  三审:陈淑婷 )