日前，恩平市打造的本土扶贫消费电商平台（微信小程序）——恩平市冠柠消费扶贫商城完成建设并投入运营使用。该商城的上线，意味着恩平本土农产品消费不是走单一的线下渠道模式，而是逐步往“云模式”转变，从而开启了新的扶贫模式。
如今，一条电商精准扶贫的突围之路在恩平逐渐铺开，恩平特色农产品有了本土线上销售平台，农业企业通过本土平台化拓展农产品消费面，这一系列电商产销模式描绘出了消费扶贫新的蓝图。
文/图 江门日报记者周晓营
△从“农村淘宝”起步，2015年发展至今，卢日能的柠檬线上销售比重已达50%。
打造本土电商平台
解决农产品线上销售痛点
恩平市是江门市乃至广东省重要的粮食产区，农业作为当地重要产业颇受外界关注。恩平大米是恩平农业最主要的产业，“象牙香米”获得“广东省好大米十大品牌”、恩平市沙湖镇获得“广东省好大米优质产区”等诸多称号，品质广受好评。恩平大米的线下销售表现不俗，但线上销售一直未有亮眼成绩，主要是存在运输损耗和运费过高两个痛点。
一方面，线上销售的恩平大米在运输过程中难免会出现包装碰撞损坏，影响用户购买体验。另一方面，5公斤装恩平大米由于运费过高，从而导致市场价格比有着更完善物流运输体系的城市要高。
除了恩平大米，簕菜、马铃薯季节性更强的恩平农产品也面临着类似问题。打造本土农产品电商平台，对于农业企业而言是一大福音。
恩平市消费扶贫农业企业——恩平市西柠王柠檬专业合作社是恩平市冠柠消费扶贫商城的运作团队，从2015年开始，该合作社负责人卢日能便接触电商，是恩平市最早一批进入“农村淘宝”吃螃蟹的人。那时，卢日能便意识到，假如本土农产品不能在线上有所作为，市场就会逐渐被外地农产品蚕食。
“外地农产品其实很难进来本土市场，原因跟我们的本土农产品出去一样，大家都面临损耗、体量、季节和运费等问题。所以，打造本土农产品电商平台，有利于本土农业企业在本地扎根，占领本地市场。”卢日能说。
从“农村淘宝”起步，2015年发展至今，卢日能的柠檬线上销售比重已达50%。在他看来，线上销售不止是解决销量问题，更重要的是为产品带来有益推广，吸引精准客户。“近年来，我们积累了很多固定客户，有珠三角的，有澳门香港的，有外省的，他们很大部分是我们通过线上销售认识的。”卢日能说。
“消费+扶贫”创新模式
持续“造血”助贫困户脱贫
今年是我国全面建成小康社会的决胜之年，农村脱贫成为关键。脱贫不是简单的“输血”，更重要的是持续“造血”，恩平市经过多年来不断摸索新的扶贫形式，产业扶贫、光伏扶贫、物业出租扶贫等卓有成效。
为坚决打好打赢精准脱贫攻坚战，推动建立扶贫产品与市场需求有效对接机制，规范消费扶贫基地申报管理工作，切实发挥基地带贫益贫作用，确保今年如期完成高质量脱贫任务，恩平市将电商思维融合扶贫工作，与消费扶贫基地运作主体合作搭建消费扶贫线上平台，一方面发挥“造血”扶贫功能，一方面实现扶持本土企业作用。
市民可通过微信小程序搜索进入恩平市冠柠消费扶贫商城，以“惊喜价格”购买到来自贫困户、消费扶贫基地的特色、生态、健康名优特农副产品。目前，共有5家消费扶贫企业、基地入驻商城，包括牛塘山蜂业专业合作社、西柠王柠檬专业合作社、广东丰穗米业有限公司、横陂镇精准扶贫蓝田青蟹养殖基地、恩平市雪荘茶厂，商城上架的产品超过40款。
据悉，通过该商城销售农产品，每卖出一单，就从售价中抽取10%佣金用于开展扶贫工作。这一创新的扶贫模式，不仅能持续“造血”，还能不断吸收新的农产品加入平台，丰富产品种类，更好地推广优质农产品。“目前，只有消费扶贫企业、基地的产品才有资质进入商城。以后，我们会逐步优化，将恩平更多农产品、其他产品纳入，把商城打造成市民喜欢的优质生活类电商平台，服务恩平市民和恩平企业。”卢日能说。
★相关链接
企业、基地纷纷入驻本土线上商城
■牛塘山蜂业专业合作社
牛塘山蜂业专业合作社位于那吉镇牛塘山，那吉镇2018年4月被评为第一批“全国最美森林小镇”，镇内自然生态环境良好。
牛塘山蜂业专业合作社养蜂基地产出的蜂蜜，蜜色深黄、口味独特，香味醇厚且浓度高。
2018年12月，该合作社与那吉镇政府合作，成立猜准扶贫产业“养蜂采蜜“基地，占地面积70亩，采取“合作社+扶贫户+基地”模式运作，率先挑选全镇38户贫困户中贫困程度较深的22户参与。2019年，通过合作社收购蜂蜜，贫困户共分红3.52万元，2020年上半年收益2.2万元。
■西柠王柠檬专业合作社
西柠王柠檬专业合作社位于大槐镇石均村委会古城村，主要种植生产柠檬鲜果、柠檬红茶、柠檬干、冻干柠檬片、冰糖柠膏等系列产品，已初步形成完整的柠檬产业链条。
该合作社种植柠檬1500亩，年产量2250吨，占整个恩平市柠檬总产出的60%，柠檬鲜果年产值675万元，加工品年产值86万元。
2017年11月，大槐镇致富农场扶贫项目与西柠王柠檬专业合作社合作联营，着力推动“合作社+贫困户+电商”的创新模式。2017年以来，该合作社先后与贫困户、低保户、扶贫项目基目地等签订了保价合同，通过线上线下渠道保证柠檬销路。项目实施以来，带动大槐镇25户贫困户每年增加3000元收入。
■广东丰穗米业有限公司
广东丰穗米业有限公司是恩平市农业龙头企业，该公司位于牛江镇，生产的大米品质优、口感好。该公司及其产品先后荣获“广东好大米十大品牌”“广东省名牌产品”“绿色食品”“广东省名特优新农产品”“全国名特优新农产品”“无公害农产品”等称号。
该公司基于优质丝苗米的核心产区优势，2019年底与恩平市扶贫办签订“大米产业+消费扶贫”产业项目协议，践行“企业+产业基地+贫困户”经营模式，免费提供种子、肥料、技木和检测，并按市场价上浮10%向贫困户收购稻谷。
该公司采取“订单销售”“以购代扶”“展销大集”等手段，发动社会各界参与针对丝苗米的消费扶贫，确保贫困户的种植收益。目前，丝苗米扶贫项目已涵盖恩平市11个镇（街），带动当地贫困户300户种植。
■横陂镇精准扶贫蓝田青蟹养殖基地
横陂镇是恩平市唯一沿海镇，也是边远山区镇、老区镇。
2017年8月，横陂镇多方筹集资金120万元与恩平市镇海湾蓝田青蟹养殖有限公司合作，成立横陂镇精准扶贫蓝田青蟹养殖基地。该基地地处镇海湾出海口、咸淡水交汇处，是极佳的咸淡水养殖基地，出产的青蟹以内质嫩甜、壳质薄脆、蟹膏香滑著称。
该项目自2017年启动以来，得到恩平市扶贫办和上级部门的大力支持和指导。项目初显成效，至今共发放分红60多万元，受益贫困户70多户。
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