△为冲量，车商大搞促销活动。
△汽车下乡补贴12月底截止。
“年终大促，活动最后三天”“内部员工价购车，特价车秒杀”“全系车型指导价格加1元包牌”……近日，十多场汽车促销活动在江门举办，吸引了许多消费者的关注。回顾往年的本地车市，11月底都是车价回升的时候，今年却一反常态，车商大搞促销、团购活动。
从年初的疫情“冰封”，到复苏后大部分车商销量下滑，车库纷纷积压，今年的江门车市注定不平凡。往年每到11月，就能提前完成厂家任务的车商们，今年无疑“压力山大”。为了达成全年任务，让出优惠底价成了许多汽车经销商的当下选择。
文/图 江门日报记者 陆沿任
实习生 柯晓颖
A 大搞促销 优惠力度延续到12月
“抓紧！全车系直降万元，不搞辆车过新年？”上周六，一汽丰田江门华通4S店总经理张伟星在微信朋友圈转发了一条促销微信，颇为引人注目。在该店的展厅，记者看到打出了“年末冲量，全系现金优惠过万元，尊享2年0利率”的宣传字样，引来不少消费者到店看车。“我们的优惠活动将从11月底延续到12月，无论是今年新上市的新车，还是没改款的车型，都有优惠。”张伟星说。
“有这么多东西又不早拿出来！”“年末冲量，才有这么多礼品送，之前做不到。”上周末，在一汽丰田江门永佳4S店的展厅，一名买车的顾客一边下订，一边跟店里的销售人员对话。记者留意到，该店正在开展冲量团购会，报名即可获1000元油卡，还能选购7.5折特价车。“价格非常优惠，比起11月之前的优惠力度，甚至可以说是有过之而无不及，都是亏本卖车的！”一汽丰田江门永佳4S店市场经理林金鸣说。他还告诉记者，在接下来的12月，该店准备迁至五邑路南山段，然后继续举行冲量、清库存团购会，价格可能更优惠。
经典轩逸综合优惠1.4万元、奇骏综合优惠3万元、逍客综合优惠2.5万元、天籁综合优惠2万元、楼兰综合优惠4万元、劲客综合优惠2万元……在东风日产江门江沙专营店，现场的优惠车型之多，可以说是让人眼花缭乱。“不但如此，消费者现场购车，还可以享一成首付，、五年超长贷款优惠，以及参与幸运抽奖赢取多重豪礼！”该店销售经理彭碧朝告诉记者，临近年底，他们不但没有回收优惠幅度，甚至加大力度，开展更多的优惠活动。一汽大众江门钜荣4S店总经理洪斌辉也告诉记者，无论是11月底还是接下来的12月，促销冲量都是重头戏。“以一汽大众江门钜荣4S店为例，消费者到店购买一汽大众的全系车型都可以享受2万元左右的优惠幅度，其中多款车型价格探底，优惠幅度在2万元以上。”洪斌辉说。
B 销量不佳 完成厂家任务压力大
频繁开展促销活动的背后，是汽车经销商今年以来的总体销量不佳，完成全年任务量有压力。据业内人士透露，每一年汽车厂家都会对经销商进行考核，对于顺利完成或超额完成考核任务的经销商，厂家会给予一定的返利。经销商如果完不成设定的目标，销售返利、提车返利等一系列返利都成空谈。所以，为了拿到返利，他们必须要低价卖车，完成任务。
“往年江门新增汽车数量的同比增幅都维持在两位数，所以不少汽车经销商都能在11月提前完成厂家的全年任务。今年受疫情影响，江门新增汽车数量同比去年下滑不少，许多汽车经销商都感到压力山大，能在12月完成厂家任务就不错了。但据我了解，对于很多汽车经销商而言，在年内完成任务都是很大的挑战。”广汽丰田江门海之达江沙店总经理伍富辉说。根据江门市税务局提供的数据显示，今年1—9月，每月新增汽车数量均呈同比下滑的趋势，直至10月才实现了今年以来的首次同比增长。
“目前我们才完成了全年任务量的76%，今年想完成全年任务量很难了。”长城江门区域总经理甄健蔚告诉记者，虽然现阶段，江门乃至全国的疫情防控形势均持续向好，消费也开始回升，汽车市场已经恢复过来，但因为疫情的原因，上半年销量太惨淡，以致缺口太大，一年下来的销量也不会好看。
洪斌辉也表示，今年受疫情影响，整个车市大环境都不好，不光是江门，全国车市也出现了连续多个月的负增长。“往年这个时候，我们的任务都完成得七七八八了，但今年到目前为止，只完成了全年任务的七八成，所以在年内完成任务压力很大，只能降价促销。”洪斌辉说。
同样感到无奈的还有利生车城的多个品牌经销商，据利生车城总经理叶志刚透露，今年以来，除了东本、广本、传祺经销商的销售量比较大外，其他品牌经销商的销售量都一般。“就算政府部门出台了购车补贴政策，对汽车市场进行刺激，但由于前阶段受疫情影响，汽车经销商销量下滑较大，再加上目前车城的周边路段进行维修，也影响了消费者的出行，所以很多汽车经销商对完成厂家的任务较为悲观，只能尽力去冲。”叶志刚说。
C 买车过年 12月出手最合适
江门消费者普遍有买车过年的习惯，早在2018年2月，本报《车市周刊》就刊发了《江门人买车过年“豪掷”18亿元！1月全市新增汽车逾万辆》的新闻报道。记者走访了解到，目前参与促销优惠活动的品牌车型几乎涵盖了市场上在售的绝大多数车型。伍富辉表示，与去年同期相比，今年12月多了汽车下乡补贴，将在月底截止，再加上汽车经销商冲量的形势非常严峻，优惠力度大，如果消费者想买车过年的话，12月将是选车、购车的最佳时机，有购买意向的消费者可抓住这个机会及时出手。
“消费者如果想用实惠的价格买到自己心仪的车型，那就得赶紧出手了。”叶志刚告诉记者，12月一过，无论完不完成厂家的全年任务，车商都不用再冲量，优惠幅度就会收窄，大部分车型都会陆陆续续地升价，越往后越贵。“而对于符合汽车下乡补贴条件的农村消费者来说，12月将是最后的机会，所以消费者如果想买车过年的话，这个月出手是最好了。”叶志刚说。
洪斌辉也认为，明年春节在2月，如果消费者想在明年1月买车是比较吃亏的，因为大部分车商都已经减少库存，也不再需要冲量，回收一定的优惠势在必行，再加上春节前是车市旺季，价格普遍会比现在贵。“所以广大消费者想买车的话，要抓紧在12月买。”洪斌辉说。
不过，也有业内人士提醒，想在12月买车的消费者，买车前应及时掌握汽车价格信息和动态，如哪些是新上市车型，哪些是老款车型。一般新上市车型是很少有优惠的，而老款车型为了让位于新车型，降价幅度相对比较大。“在选车时，消费者也要做到心中有数，尽量把车子的功能、用途、油耗、安全因素都考虑在内，切不可盲目跟风消费，因为同一款车适合别人并不一定适合自己。现在各品牌针对不同的消费需求和定位推出的车型足以满足各类消费者，建议消费者买车前多听取各品牌销售人员介绍，以及上网查阅相关资料，综合对比后再作决定。”江门市汽车流通行业协会常务副会长袁卓聪说。
(责任编辑： 吴惠英 二审：司徒俊杰 三审：钟建基 )